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        農資肥料經銷商如何規范化經營發展

        2017-06-08 14:25:54

         毫無疑問,從創業那天開始,每一個經銷商都有一個目標,那就是——做強做大,但要實現這個目標,卻并不是那么容易。那如何判斷經銷商是否能夠做大做強?筆者以為只要把脈五點,就能八九不離十地判斷出經銷商能否做強做大:

              一是看業務決策,如果主要業務都是由老板搞定,這樣的企業難強大。為什么?因為經銷商是在做生意,而不是做企業。我們說,做生意,可以“從無到有”,但很難“從小到大”。因為一個生意型經銷商老板能力再強,也只能做成百萬生意、千萬生意,要做成億萬生意,在今天這樣規范的市場競爭環境下,可以說,很難很難。

              二是看客戶認知,客戶如果只認老板不認員工,這樣的企業難強大。為什么?因為員工得不到尊重,也沒有成就感,工作就不可能上進,結果是老板累死,員工閑死。

              三是看銷售歸屬,如果企業有幾個銷售狀元占絕大部分銷售額,這樣的企業難強大。為什么?因為這種“重精英人才,輕組織運營”的人才任用導向帶來的后果是業務完全依賴幾個人,人走業務走。企業的命運掌握在幾個下屬手里,老板與能干的員工關系稍微維系不好,就會讓企業陷入崩潰的境地。

              四是看隊伍構成,如果員工的主要構成是親朋好友或子女,這樣的企業難強大。為什么?因為這樣的企業沒有制度,只有人情管理,即使有(全球品牌網)制度也是形同虛設。而一個不能進行制度化、規范化、公平化管理的企業,管理肯定是混亂的,真正人才也是留不住的。

              五是看財務管理,如果老婆或小姨子親自管財務,這樣的企業難強大。為什么?因為老婆掌控財務大權,眼睛會緊盯著小錢,會破壞很多流程,會使工作效率降低,會造成兩張皮管理,使得員工無所適從。

              綜上所述,“五看”結果的根源在于肥料經銷商還處在做生意階段,還沒有向公司化運作轉變。因此農資肥料經銷商要實現做大做強的目標,就需要邁過這“五道坎”。而要邁過這“五道坎”,經銷商老板就一定要做好六個方面的轉型,使自己從生意型經銷商向企業家型經銷商轉變,包括:

              1、從做生意向做事業轉型,最重要的是要有長遠戰略目標;

              2、個人化向公司化和組織化轉變,最重要的是要形成“行為制度化,工作流程化,執行標準化”;

              3、憑經驗管理轉向規范管理,最重要的是分層管理,責任到人;

              4、人情管理轉向制度管理,最重要的是建立好責、權、利統一的機制,獎懲憑制度和規章;

              5、家族化向社會化轉變,最重要的是要清除阻礙企業發展的任人唯親的做法,引進職業經理人,讓專業的人做專業的事;

              6、單打獨斗向團隊運作轉型,最重要的是老板本人要抓大放小,把精力投入到定戰略、搭平臺、抓激勵上。

              

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